Jak negocjować cenę mieszkania z deweloperem? Poradnik z checklistą
- Napisane przez Artykuł sponsorowany
Mieszkanie wydaje ci się atrakcyjne, lokalizacja i inne parametry również, a jedynie cena zdaje się wygórowana? Bez obaw: możesz ją negocjować z deweloperem. To, o ile będzie skłonny obniżyć cenę, zależy w dużej mierze od sytuacji na rynku nieruchomości. Jeśli jest zastój i mieszkania sprzedają się wolniej, masz szansę obniżyć cenę nawet o 7-8 proc! Negocjować możesz też dodanie czegoś w gratisie, np. miejsca postojowego.
Czy można negocjować cenę mieszkania z deweloperem?
Mieszkanie to towar jak każdy inny i można negocjować jego cenę. Nie da się przewidzieć efektu negocjacji, bo skłonność dewelopera do obniżki jest powiązana z sytuacją na rynku nieruchomości i tym, jak bardzo zależy mu na szybkiej sprzedaży. Warto jednak spróbować.
Zdecydowanie łatwiej przekonać dewelopera do obniżenia ceny, gdy na rynku panuje zastój i mieszkania stoją puste w oczekiwaniu na klientów. Negocjacje warto zacząć od poziomu ok. 10 proc., tak by w razie czego zatrzymać się na poziomie 5-6 proc. Przy mieszkaniu wartym 800 tys. zł to już ok. 50 tys. zł, które przeznaczysz na wykończenie.
Kiedy najłatwiej wynegocjować obniżkę ceny mieszkania?
Cierpliwość się opłaca: im bliżej zakończenia sprzedaży inwestycji, tym większa skłonność dewelopera do kompromisu. Dlaczego tak? Niesprzedane mieszkania generują koszty, które obciążają firmę deweloperską. Im szybciej znajdzie się nabywca, tym prędzej koszty utrzymania przejdą na kupującego. Z drugiej strony miej świadomość, że pod koniec sprzedaży wybór lokali jest bardzo ograniczony.
Kiedy jeszcze czas gra na twoją korzyść? Niektórzy deweloperzy przystają na preferencyjne warunki, jeśli podpiszesz umowę rezerwacyjną pod koniec ich okresu rozliczeniowego (na koniec miesiąca lub kwartału, zależnie od regulacji w firmie). Zależy im na „wyrobieniu planu sprzedażowego” i pochwaleniu się w sprawozdaniu duża liczbą zawartych umów.
Aby mieć większą szansę na uzyskanie niższej ceny, przedstaw deweloperowi konkretne argumenty przemawiające za obniżką. Zanim udasz się do punktu sprzedaży z zamiarem negocjowania ceny, przygotuj się do tego.
|
Porównaj ceny z innych inwestycji w okolicy |
→ będziesz wiedział, ile warte jest interesujące cię mieszkanie. |
|
Zbierz argumenty przemawiające za obniżką |
→ mała liczba miejsc postojowych dla gości, brak windy w niewysokim bloku, brak okien na klatkach schodowych? Zastanów się, co obniża atrakcyjność nieruchomości i podziel się swoimi spostrzeżeniami z deweloperem. |
|
Zorientuj się, jak idzie sprzedaż na danym terenie innym deweloperom |
→ na trudniejszym terenie łatwiej uzyskać korzystniejszą ofertę. |
|
Dowiedz się, jaka jest sytuacja na rynku nieruchomości |
→ szansę na wynegocjowanie niższej ceny są niewielkie, gdy mieszkania sprzedają się bardzo dobrze. W trakcie zastoju na rynku deweloperzy są bardziej skłonni pójść na ustępstwa. |
|
Nie okazuj desperacji w trakcie rozmowy z deweloperem |
→ sprzedający będzie mniej skłonny obniżyć cenę, gdy zorientuje się, że bierzesz pod uwagę wyłącznie jego ofertę. Daj do zrozumienia, że w razie jego odmowy kupisz mieszkanie od konkurencji. |
|
Przedstaw konkretną ofertę, bądź opanowany |
→ powiedz, czego oczekujesz („chciałbym obniżki ceny o 50 tys. zł” zamiast „a może jakiś rabacik?”). |
Co jeszcze możesz negocjować z deweloperem?
Przedmiotem negocjacji może być nie tylko cena zakupu. Spróbuj przekonać dewelopera do:
- nieodpłatnego oddania miejsca postojowego;
- przekazaniu bonu na wykończenie;
- wykonania dodatkowych prac we wnętrzu.
Nowe mieszkania w Szczecinie
Województwo zachodniopomorskie to od kilku lat duży plac budowy. Szczególnie wiele inwestycji jest realizowanych w miejscowościach turystycznych, takich jak Międzyzdroje czy Świnoujście. Powstają tam zwłaszcza obiekty na wynajem krótkoterminowy. Deweloperzy nie zapominają jednak o największym mieście w regionie: do Szczecina przybywają nowi mieszkańcy, a obecni szukają większych, wygodniejszych mieszkań.
Jeśli chcesz kupić nowe mieszkanie w Szczecinie, to średnia cena metra kwadratowego w mieście wynosi w lutym 2026 roku 13 215 zł. Możesz wybierać spośród 1 198 ofert w 18 inwestycjach: porównaj oferty i przygotuj argumenty, by przekonać dewelopera, że powinien obniżyć ostateczną cenę. Wszystkie oferty nowych mieszkań w Szczecinie znajdziesz tu: https://rynekpierwotny.pl/s/nowe-mieszkania-szczecin/.
Zobacz nagrania z powiatu drawskiego
Jeśli okażesz się skuteczny, do części nieruchomości będziesz mógł wprowadzić się już wkrótce, bo budynki są gotowe i ostatnie lokale czekają na mieszkańców. Jeśli zależy ci na czasie, zwróć uwagę na inwestycje: Nowa Północ etap 2, Victoria Apartments II, Reda City etap III, Odrzańskie Bulvary, Gardenia Pogodno, Apartamenty 101 Warszewo, Clubhouse, Jaśminowe Wzgórze i Nowa Akwarelowa.
Inwestycje w Szczecinie realizują zarówno firmy działające w całym kraju, jak i lokalne spółki. Informacje o deweloperach, którzy mają w ofercie mieszkania już wybudowane i dopiero powstające znajdziesz tu: https://rynekpierwotny.pl/s/nowe-mieszkania-szczecin/.
Klucze do mieszkań w pozostałych inwestycjach zostaną wydane w tym lub przyszłym roku.
Jeśli szukasz mieszkania, zajrzyj na RynekPierwotny.pl. Filtruj po cenie, metrażu czy piętrze, by znaleźć mieszkanie dopasowane do twoich potrzeb. Zapisz się na newsletter, by nie ominęła cię żadna ciekawa oferta.
Dodatkowe informacje
-
.:
